Силен тот, кто может; может тот, кто знает; в знаниях — сила!
ЖЕЛАЕТЕ ПОЛУЧИТЬ НОВУЮ ПРОФЕССИЮ?
ПОВЫСИТЬ СВОЮ КВАЛИФИКАЦИЮ?
СМЕНИТЬ РАБОТУ?
ВАС ЖДУТ В "Учебном кадровом центре "ОГНИ НОВОСИБИРСКА"
Курс обучения «Агент по недвижимости» ориентирован на подготовку к профессиональной деятельности будущих специалистов рынка недвижимости, получение необходимых базовых знаний, умений и навыков, необходимых для практической работы. Это сжатый, насыщенный курс интенсивного обучения, имеющий практическую направленность.
Учебная программа курса включает следующие направления и темы:
I. Основные понятия рынка недвижимости.
История создания рынка недвижимости, его специфические особенности. Основные понятия и определения. Участники рынка недвижимости. Современное состояние рынка недвижимости, перспективы его развития. Этапы работы на рынке недвижимости и их основные особенности. Реклама в риэлтерском бизнесе. Цели рекламы. Виды рекламы. Ценообразование на рынке недвижимости. Виды и типы жилья. Факторы, влияющие на цену жилья. Методы определения цены. Услуги, оказываемые Агентством. Оформление договора с клиентом. Аргументы в пользу подписания договора на индивидуальное обслуживание.
II. Технология и психология сопровождения клиента на рынке недвижимости.
Тренинг «Технология продаж» ответит на вопросы:
- С чего начать работу с клиентом?
- Как вызвать интерес клиента к сотрудничеству?
- Как и для чего необходимо выяснять потребности клиента?
- Что мы можем предложить клиенту? Как грамотно заключить договор?
- Почему клиенту выгодно работать с агентством и платить комиссионные?
Тренинг «Технология телефонных переговоров» поможет понять:
- В чем особенность переговоров с клиентом по телефону?
- Как грамотно задавать вопросы клиенту?
- Как планировать работу с клиентом?
III. Ипотечное кредитование.
Что такое ипотека и ипотечный кредит. История рынка ипотечного кредитования в Новосибирске. Ипотека в силу закона и в силу договора. Залог недвижимости и его последствия. Предмет залога. Типы ипотечных кредитных продуктов. Типология заемщиков. Разовые расходы заемщика при получении ипотечного кредита. Скрытые комиссии и оптимальная процентная ставка по кредиту. Аннуитетный и дифференцированный платеж по кредиту. Возможности ипотечного кредитования. Выгоды для клиента при использовании ипотечного займа. Понятия: заемщик, созаемщик, поручитель. Этапы работы с клиентом в целях получения кредитного решения. Изменение параметров ипотечного кредита. Пакет документов по предмету залога для банка. Схемы ипотечных сделок (стандартный расчет, экспресс-расчет, выдача под залог имеющейся недвижимости, сделка с неотделимыми улучшениями, приобретение доли, когда в залог идет весь объект недвижимости). Пакет документов для УФРС по НСО для проведения ипотечной сделки. Стандартная цепь с ипотекой и без ипотеки.
IV. Основы законодательства в сфере правового регулирования сделок с недвижимостью.
Основы гражданского и жилищного законодательства. Характеристика основных правовых актов в сфере правового регулирования сделок с недвижимостью. Характеристика основных правовых категорий в сфере жилищного законодательства. Некоторые особенности правового регулирования сделок с недвижимостью.
Специфика договорной базы и пакета документов на недвижимость. Основная характеристика договоров в сфере оказания посреднических услуг на рынке недвижимости (эксклюзивного договора, договора на оказание услуг). Характеристика предварительного договора.
Характеристика основных правоустанавливающих и правоподтверждающих документов на недвижимость.
Понятие перепланировки и переустройства. Порядок получения разрешения на перепланировку и переустройство. Согласование самовольной перепланировки и переустройства.
Особенности государственной регистрации права и сделок с недвижимым имуществом. Понятие государственной регистрации. Характеристика сделок подлежащих государственной регистрации. Особенности государственной регистрации права.
Приватизация жилых помещений. Особенности приватизации жилых помещений. Приватизация комнат в общежитиях. Приватизация в судебном порядке.
Недвижимость как наследство. Особенности наследования недвижимости. Оформление наследства при пропуске шестимесячного срока для обращения к нотариусу.
V. Налогообложение физических лиц по операциям с недвижимостью.
Продажа имущества. Возникновение обязанности предоставления налоговой декларации. Виды объектов налогообложения и их особенности. Определение налогооблагаемой суммы. Правовые последствия несвоевременной подачи декларации. Покупка имущества. Категория лиц, которые могут получить вычет при покупке имущества. Виды объектов, при приобретении которых предоставляется вычет. Сроки и порядок подачи декларации.
Общее время обучения - 43 академических часа. По окончании занятий проводятся итоговые экзамены и выдается Сертификат об окончании курса.
Форма обучения дневная, в течение 12 рабочих дней по 3 часа в день (с 10.00 до 13.00), количество человек в группе — 4-7.
Особенности курса: использование авторских программ, подтвержденных практикой; индивидуальный подход; постоянное обновление курса в соответствии с изменениями рынка; содействие в трудоустройстве.
Запись на обучение производится по тел.: 200-40-40, 8-913-911-42-29 Волкова Оксана Ивановна,
e-mail: personal@ogni-nsk.ru
Адрес: ул. Фрунзе, 80, офис 209
