Публикации

Архив Архив публикаций

«Как убедить каждого продавца оценивать свою недвижимость по рыночной стоимости?»

Этот вопрос часто возникает в процессе работы риэлтера с клиентами – продавцами.
Зная об интересе к своему объекту недвижимости, клиенты начинают считать себя «экспертами» на рынке, формируют цену исходя из собственной потребности. Но, как правило, их желания не соответствуют реалиям рынка…

Важнейшим вопросом, в котором могут возникнуть разногласия с клиентом, является вопрос стоимости продаваемого объекта.
Цель продавца - продать ДОРОЖЕ. Для собственника его квартира, дом, дача - лучшие, а значит, и стоят они больше, чем аналогичные объекты.
А цель риэлтера продать объект БЫСТРО, причем по цене, установленной клиентом, и тем самым удовлетворить потребности продавца.
Как быть, если стоимость объекта, определенная продавцом, становиться препятствием для выполнения риэлтером своей работы?

Помните ... "продавцы платят комиссионные в прямой зависимости от качества услуг, которые они получают".
Как соблюсти интересы сторон, - грамотно согласовать цену, продать объект быстро, и чтобы клиент-продавец остался доволен качеством полученной услуги?

Об этом Вы сможете узнать на семинарах бизнес-тренера Владимира Димитриадиса (г. Москва)!

В риэлтерском бизнесе с 2004 г. Занимал должность Генерального директора АН «ДОКИ», позднее был назначен на пост вице-президента по продажам компании «Century 21 Россия». В 2007 возглавил компанию «Миэль-Франчайзинг».
Обладатель сертификата Национальной Ассоциации Риэлторов (США), национального сертификата «Топ менеджер Российской Федерации» и престижного диплома Certified Real Estate Brokerage Manager (Управление брокерской компанией в сфере недвижимости).
С 2009 года является президентом компании «Приоритет», занимающейся обучением агентов и брокеров на рынке недвижимости. Разработал уникальный формат тренингов, основанных на обучении агентов конкретным сценариям и диалогам, необходимым для успеха на рынке недвижимости.

Правильно оцененный объект недвижимости продается в 90% случаев! Риэлтеру необходимо добиваться совершенства этих навыков.
Семинар Владимира Димитриадиса - это лучший семинар по системе ценообразования в индустрии недвижимости!
Узнайте 20 работающих методов, которые помогут вам получить эксклюзивный договор и верно оцененный объект недвижимости!

Расписание семинаров:
22.05.2013 – семинар для собственников и руководителей агентств недвижимости на тему: "Минимальные Стандарты: Как Привлекать, Развивать и Удерживать Успешных Агентов"
23.05.2013 – семинар для риэлтеров (опытных и новичков) на тему: «Как убедить каждого продавца оценивать свою недвижимость по рыночной стоимости»

Задать вопросы и оставить заявку на участие Вы можете по тел. 217-42-00 или 8-913-377-38-19

 

Источник: НП УКЦ "Академия риэлторского мастерства"
 

Вернуться в список

Просмотров 1408

Комментариев    0

Имя:
Текст комментария:
captcha

Введите код, указанный на картинке