Архив публикацийМенеджер продаж — как режиссёр в фильме
В условиях сегодняшних будней, работодатели всё чаще ориентируются не на специализацию образования, а на личные качества соискателя. Кого ждут на работу крупные компании, занимающиеся работой в сфере недвижимости и что они могут предложить будущим сотрудникам, - рассказала корреспонденту ?Ваш квартирный вопрос?, Оксана Волкова, менеджер отдела персонала Центрального Агентства Недвижимости.
-В чём заключается преимущество работы в крупной компании?
- Одним из важных критериев, при устройстве на работу, является стабильность. Стабильность в плане перспективы карьерного развития. Личностного и профессионального развития, материального благополучия. Именно это подразумевает работа в крупной компании. Центральное Агентство Недвижимости благодаря популярности среди населения г. Новосибирска постоянно развивается, расширяя не только внутренние, но и внешние границы. При этом каждый сотрудник ощущая себя частью большого механизма, чувствует надёжность и мощную поддержку. Ежегодно компания прибавляет тысячи квадратных метров новых офисов. Вот и сегодня компания приглашает к работе риэлтеров, которые хотят работать и развиваться в сфере продажи недвижимости.
-Какими качествами в первую очередь должен обладать соискатель на должность менеджера продаж недвижимости? - Основополагающим является навык находить общий язык с самыми разными людьми. Если у человека гибкое мышление и он может творчески подходить к решению задач — это станет основой успеха для менеджера продаж. Ведь задача Центрального Агентства Недвижимости максимально соответствовать ожиданиям клиента. Компания старается ни в чём не отказывать клиенту. Не говори клиенту ?нет?, скажи ?да, если? - вот наш принцип. А это как раз предполагает поиск нестандартных и эффективных решений. Немаловажным в общении с людьми является грамотность. Общаться с ним должно быть приятно и легко. Мы приветствуем опыт предпринимательской деятельности. Нередко уже на первом собеседовании становится понятно — сможет ли человек стать хорошим специалистом.
-Как происходит адаптация новых сотрудников в большой компании?
- Существует отлаженная система наставничества. Наставник в лице более опытного сотрудника, корректирует работу риэлтера, составляя план рабочих задач. В последующем, менеджер самостоятельно координируя процесс работы, тоже имеет возможность обратиться к за помощью к руководителю, коллегам, юристам. Мы работаем с очень важной и дорогостоящей отраслью - недвижимостью, а значит, - у нас нет права на ошибку. Выстроить весь процесс качественно помогает система. Компания старается сделать работу сотрудников максимально удобной. Это касается не только предоставления индивидуального рабочего места, бесплатной телефонной связи, наличия служебных автомобилей. Офисы компании располагаются практически в каждом районе города, что позволяет устраивать сотрудника в непосредственной близости от его места жительства. Среди прочих мероприятий существует система вводного обучения. Это подготовленные бизнес-тренерами семинары и тренинги продаж в сфере недвижимости. В обучении участвуют и специалисты компании. Кроме того, начинающий риэлтер в трудных ситуациях всегда имеет возможность обращения к независимой стороне — службе персонала. Мы всегда готовы помочь найти оптимальное решение возникающих вопросов, оказать психологическую поддержку.
-Риэлтер Центрального Агентства Недвижимости — кто он?
Центральное Агентство Недвижимости объединило специалистов как технических специальностей, так и гуманитарных. Но есть и характерные обязательные свойства личности. Риэлтер Центрального Агентства - человек, прежде всего, порядочный, честный с хорошо выстроенной коммуникацией. Это юристы, учителя и психологи, экономисты, предприниматели. Профессия риэлтер направлена на помощь людям. Менеджер продаж — он как режиссёр в фильме. Именно на нём лежит ответственность за конечный результат. Он не стоит в очередях, не собирает огромное количество документов — всё это делают эксперты. Только в Центральном Агентстве Недвижимости существует собственный Департамент экспертизы документов и сопровождения сделок с недвижимостью, где профессиональные юристы и эксперты подготовят необходимые для сделки документы. Риэлтер — это доверенное лицо продавца и покупателя. Поэтому основной его задачей являются переговоры. От того, насколько грамотно он запланирует и проведёт этот процесс, будет зависеть успех сделки. Можно с уверенностью сказать, что сегодня профессия риэлтера является одной из самых высокооплачиваемых, престижных и востребованных профессий.
Беседовала Кристина Кудряшкина www.centralnoe.ru
Просмотров 1121
Комментариев 
0
