Публикации

МЕНЯЕМ СТАРУЮ КВАРТИРУ НА НОВУЮ

     В конце сентября этого года компания ДОКТОР КЛЮЧ начала реализовывать акцию «ПОЛНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ».

    О том, что это за проект и чем он может быть интересен клиентам, мы решили поговорить с владельцем компании Андреем Петровичем Силковым.

    Корр. - Андрей Петрович, расскажите, что же за «ПОЛНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ» предлагает Ваша компания?

   А.П. - Акция «ПОЛНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ» нацелена на людей, которые хотят обменять квартиру: продать старое жильё и приобрести новое. Сегодня так поступают около 80% продавцов. Чистых покупок или продаж относительно немного. Условно людей с потребностью в таком обмене можно разделить на две группы. Первые - те, кто продаёт имеющееся жильё и покупает новостройку, это позволяет улучшить качество жизни людей. Сегодня стройка предлагает огромный выбор размеров, планировок, материалов. Купив квартиру на ранней стадии строительства можно существенно сэкономить. Другая группа – это те, у кого нет времени ждать. Им жильё нужно сейчас. Предположим, человек решил увеличить площадь квартиры, а район или даже дом его полностью устраивают или наоборот возникла потребность в деньгах - площадь квартиры можно сократить. Родители решили отделить детей. Т.е. существует масса вариантов, когда целесообразен обмен на готовое жильё.

      Корр. – У людей действительно есть масса причин поменять квартиру. И сами люди достаточно разные. Как в рамках одной акции можно учесть такое большое количество характеров и интересов?

     А.П. – Акция включает две большие программы, ориентированные на две группы, о которых я говорил: «Утилизация», предлагающая обмен старой квартиры на новостройку и «Обновление», разработанная для обменивающих готовое жильё.

     Корр. – Каков механизм работы программ?

     А.П. – Обе программы включают три шага: продажу имеющейся квартиры, кредитование и покупку нового жилья.

     Корр. – Кредитование? То есть ипотека нужна в любом случае?

     А.П. – Конечно бывают варианты, и мы о них говорили, когда в результате купли-продажи человек ухудшает жилищные условия с целью получения доплаты. Но такие сделки проходят нечасто. На сегодня до 70% всех операций с недвижимостью предполагают использование заёмных средств. Разрабатывая акцию мы конечно учитывали этот факт.

     Корр. – В чём отличие программ акции от существующих на сегодня подобных проектов?

    А.П. – Есть такое понятие «клиентоориентированность». Его суть в том, что компания в своей работе учитывает интересы клиента, делит с ним ряд рисков и создаёт комфортные условия на протяжении всей работы.

     Корр. – Ну, об этом говорят все компании и часто декларируют «клиентоориентированность», хотя на деле её нет. Можете привести конкретный пример?

    А.П. – Предположим, Вы в рамках программы «Утилизация» продаёте через мою компанию квартиру. Я не только обязуюсь продать Вашу квартиру по максимально возможной цене в определённый срок, это действительно, обещают все компании, но еще и беру на себя финансовые обязательства за продажу Вашего жилья.

     Корр – Каким образом, штраф мне оплатите?

    А.П. – Можно сказать и так. Если в течение 90 дней после заключения договора компания не продаст Вашу квартиру, Вам будет предоставлена серьёзная уступкана услуги по её продаже. Если нравится – можете назвать это «штрафом». Кроме того, если мы придём к соглашению по цене, компания выкупит Вашу квартиру в течение трех дней, а это неплохая экономия времени.

     Корр. – Ладно, давайте обсудим ипотеку. Деньги даёт банк. Какой смысл идти в «ДОКТОР КЛЮЧ».

     А.П. – У каждого крупного игрока на рынке недвижимости свои особые отношения с банками. Мы регулируем, а иногда и организуем клиентский поток. За это банки уменьшают кредитные ставки. Конечно уменьшение незначительное – это могут быть доли процента, но если учесть размер кредита и срок, на который он выдаётся, то экономия доходит до полумиллиона рублей.
И ещё при обращении в «ДОКТОР КЛЮЧ» Вы получаете консультацию, отдаёте нам пакет документов и мы берём на себя все переговоры с банком по кредитному решению. Мы выступаем Вашим агентом, экономя Ваши нервы и время.

     Корр. – И какова вероятность положительного решения?

     А.П. – Если клиент предоставляет полный пакет необходимых документов, кредитное решение он получит.

     Корр. – Рассмотрим теперь последний этап – покупку. Цены, сроки и прочие условия у всех примерно одинаковые. Чем здесь ДОКТОР КЛЮЧ может удивить клиента?

     А.П. – Обратившись к нам, Вы можете получить Абсолютную гарантию спокойного владения своей недвижимостью, приобретя Сертификат финансовой ответственности.

     Корр. – То есть вы берёте на себя обязательство по совершенной сделке с квартирой?

     А.П. – Не только с квартирой. Сертификат может быть выдан и на дом, и на земельный участок. На сегодняшний день все серьёзные игроки рынка в той или иной степени берут на себя ответственность по сделкам с недвижимостью, но мы пошли немного вперёд и первыми в городе начали выдавать Сертификаты на новостройки.

     Корр. – В рамках одного интервью трудно выяснить все детали Вашей акции.

     А.П. – Вы можете зайти на нашу интернет-страницу, позвонить нам или просто посетить ближайший офис «ДОКТОР КЛЮЧ» и специалисты компании ответят на все Ваши вопросы.

     Корреспондентом выступил Д.Ж. Кравченко
 

Вернуться в список