Публикации

Платить нельзя экономить

Где поставить запятую? Это вопрос сегодня актуален для многих продавцов квартир. Действительно, платить или не платить риелтору за участие в сделке? Ведь на кону 4–5% от стоимости квартиры! Вот и приходит в голову мысль – что, мол, тут сложного: дал рекламу и жди клиента. Схему проведения сделки сегодня легко найти в Интернете. А то, что деньги можно передать от покупателя продавцу через депозитную ячейку банка, в наше время знает, кажется, даже ребенок.

И все же продавать квартиру самостоятельно – дело крайне рискованное. Поэтому стоит прислушаться к советам руководителя отдела продаж агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Максима Каталова.

Шаг 1. Проверить свой правовой статус

Большинство считает, что начинать надо с рекламы. Но опыт подсказывает, что прежде чем рекламировать свою квартиру, стоит удостовериться в том, что ваши права ничем не ограничены, а документы – в порядке. Что в обратном случае в самый неподходящий момент может стать для участников сделки неприятным сюрпризом. Досадным препятствием могут стать недооформленные или утерянные документы, несовершеннолетние дети, являющиеся собственниками недвижимости, неузаконенные перепланировки, просроченные паспорта и даже задолженности по квартплате.

Совет: прежде, чем приступать к продаже недвижимости, вызовите риелтора домой, а лучше – воспользуйтесь бесплатной консультацией, посетив какое-нибудь агентство и показав все имеющиеся документы.

Шаг 2. Определить стоимость квартиры

Это важная и ответственная задача, потому как правильно выставленная цена напрямую определяет срок продажи квартиры, а время в свою очередь часто – те же деньги. Опыт и статистика показывают, что большинство продавцов недооценивают значимость правильной оценки своей квартиры и безответственно завышают стартовую цену продажи, отчего позже теряют много больше.

Часто это объясняется объективными обстоятельствами. Во-первых, при сравнительном методе оцениваются не конкретные продажи, а только другие предложения, что сильно искажает реальную ситуацию на рынке, поскольку предложение предложению рознь. Во-вторых, продавцы при анализе не учитывают, что более 95% объектов в любой рекламной газете выставлено от агентств или профессиональных частных маклеров, а значит цена продажи квартиры, выставленой непосредственно собственником, всегда будет ниже. Потому как покупатель либо просто предпочтет взять вариант за те же деньги в агентстве, либо готов будет иметь дело непосредственно с продавцом – но, безусловно, захочет сэкономить. Не менее часто продавец выставляет свою квартиру по заведомо завышенной цене только потому, что субъективно смотрит на конкурентную среду или же действует на авось.

Совет: Доверьте оценку стороннему и профессиональному человеку. Не стоит платить оценочной компании – просто прозвоните в несколько агентств под видом как продавца, так и покупателя и, сравнив цены, сделайте резюмирующий вывод. Мысленно поставьте себя на место покупателя, и непредвзято постарайтесь рассмотреть конкурентные предложения, предварительно скрупулезно проверив их.

Шаг 3. Дать рекламные объявления

Способов рекламировать свою квартиру – масса: это и газеты, и Интернет, и базы данных, бюллетени, а также стены и фонарные столбы родного города. Работать нужно по всем основным каналам, но сосредоточиться все равно придется на ограниченном круге рекламных площадок, поскольку нельзя объять необъятное.

В любом случае, ключевым ресурсом при продаже недвижимости будет телефон. Давая рекламу на свой телефон, надо приготовиться к многочисленным и по большей части бесполезным звонкам. Звонить будут рано утром, днем, когда вы работаете и поздно вечером, когда хочется наконец-таки отдохнуть.

Спокойно отнеситесь к тому, что кроме потенциальных покупателей будут звонить многочисленные стажеры многочисленных агентств и частные маклеры, которые будут предлагать в разной степени завуалированности свои услуги. Запаситесь терпением.

В руках мошенников также может оказаться ваш номер телефона.

Совет: Вы сэкономите массу времени, еще по телефону задавая вопросы о нюансах покупки: кто звонит – риелтор или покупатель? Что уже смотрели и за какие деньги? Как будет оплачиваться покупка? А при встрече старайтесь фиксировать данные посетителей, убирайте с виду ценные вещи, не показывайте квартиру в одиночку.

Шаг 4. Показать товар лицом

И вот очередной звонок приводит к необходимости ехать, показывать квартиру. К сожалению, даже риелторы зачастую неуважительно относятся к этому этапу и показывают квартиру без должной подготовки. Но вместе с тем существует масса советов, как улучшить привлекательность своей квартиры без больших затрат. Так, к примеру, если заменить лампочки на более мощные, то при ярком освещении квартира будет казаться больше. Уберите из углов все коробки, а комнаты проветрите. Испеките к чаю шарлотку – приятный запах создаст ощущение уюта. Оставьте дома как можно меньше домочадцев, «добавив» таким образом пространства, хотя это снижает уровень безопасности. От того, как правильно вы покажете квартиру, сумеете ли раскрыть преимущества проживания в ней, зависит конечный результат просмотра.

Совет: Учтите, что человек покупает не только квадратные метры, но и те бытовые блага и преимущества, которыми он будет обладать. К примеру, многих людей очень интересует, кто живет с ними рядом, в каком состоянии подъезд, где находится школа, детсад, поликлиника... Раскрывая преимущества, которые сулит проживание в вашем доме и районе, можно серьезно воздействовать на решение покупателей.

Шаг 5. Заключить договор о намерениях

Итак, вы приняли сотню-другую звонков, показали десяток раз квартиру, не потеряли рассудок, сон и работу, и вот, наконец, покупатель найден! Теперь, чтобы дождаться окончания сделки (процесс этот занимает определенное время), нужно заключить с ним предварительный договор о намерениях. Пропишите там, в течение какого времени должна совершиться сделка, при каких условиях и по какой цене. При заключении договора покупатель, как правило, вносит продавцу задаток. Этим он подтверждает серьезность своих намерений.

Совет: По возможности избегайте принятия задатка. В случае срыва сделки вы должны будете заплатить штраф. Сроки указывайте с запасом. Пусть все ваши родные, имеющие отношение к сделке, тоже подпишут договор и примут солидарную ответственность. Все, о чем бы вы ни договаривались, оформляйте в письменном виде.

О других шагах при самостоятельной продаже недвижимости будет рассказано в одном из ближайших номеров.

Вениамин Вылегжанин

Источник: moskv.ru

 

Вернуться в список