Публикации

Успех сделки – заслуга риэлтера!

Часто самым «судьбоносным» моментом сделки становится не выбор квартиры, а выбор агентства недвижимости и риэлтера. Надежность агентства станет залогом юридической чистоты сделки, а профессиональный и добросовестный риэлтер будет для клиента хорошим помощником на пути к цели. Как специалисты помогают клиентам воплощать в жизнь мечты о новом доме? – об этом рассказывают риэлтеры Заельцовского офиса компании «Сибакадемстрой Недвижимость»: 

Острожинская Оксана Рамизовна, риэлтер-эксперт:

- Времена, когда квартиры раскупались, едва попав на рынок, прошли. Сейчас предложений больше, чем покупателей. А те покупатели, которые есть, делают выбор основательно, не торопясь. На рынке мало наличных денег, для покупки используют либо кредит, либо квартира становится звеном обменной цепочки. А сделки порой бывают очень запутанные!

Могу привести в пример свою сделку, которая как раз сейчас близится к завершению. Она началась с эксклюзивного договора, по которому клиенты продавали трехкомнатную квартиру. Взамен хотели купить квартиру в Кольцово: экологически чистый, комфортный район, хорошие дороги. Но вариант в Кольцово подобрать мы никак не могли: на тот момент на рынке просто не было таких предложений. Между тем, на трехкомнатную квартиру нашлись уже покупатели: семья планировала продать свою двухкомнатную, добавить доплату в виде кредита и расширить жилплощадь перед рождением ребенка. Но долго ждать они не могли: кредитное решение, жесткие сроки. А квартиры в Кольцово все не появлялось! Что делать? – мы стали искать для покупателей другой объект. Выбрали еще одну трехкомнатную квартиру, но ее владельцам взамен был нужен частный дом (на приобретение дома они договорились о ссуде). Стали искать дом. Нашли. Но тут клиенту отказали в предоставлении ссуды… В обменной цепочке все звенья зависят друг от друга, и только мастерство риэлтера позволяет удержать все звенья этой цепи, согласовать условия всех участников и провести сделку.

Квартиру в Кольцово мы все-таки нашли. А семью, которая искала трехкомнатную, переориентировали на новое жилье, и выбрали прекрасный вариант: квартиру в новом доме на Кошурникова, большой площади. Причем, купили эту квартиру на 400 тысяч дешевле, чем она была выставлена на продажу.

Задача риэлтера - понять все требования клиента, и постараться максимально их удовлетворить. Показать ему именно те объекты, которых он ждет, согласовать условия проведения сделки со всеми ее участниками, успеть провести сделку точно в срок. И при этом постараться, чтобы человек решил жилищные задачи с наименьшими затратами – помочь ему в получении кредита на выгодных условиях, если попадают под субсидии – значит, получить эти субсидии, продать или купить объект по максимально выгодной цене.

Так недавно мы покупали для клиентов двухкомнатную квартиру на Высоцкого, в новостройке. Специально искали объект, который подходит под губернаторскую программу. Наш специалист по ипотеке помог семье с оформлением кредита, представлял интересы клиентов в банке. Субсидия была получена. После переезда в новую квартиру мы выставили на продажу их бывшее жилье – комнату в общежитии. Когда комната будет продана, семья погасит часть кредита.

Мы помогаем клиентам досконально подобрать варианты, исходя из имеющихся у них возможностей. Ведь цены на объекты могут существенно отличаться в зависимости от местоположения, от типа жилья. С каждым клиентом мы обсудим его задачи, рассмотрим все возможные решения.

Ошуева Татьяна Анатольевна, риэлтер высшей категории:

- Уже не первый год я занимаюсь земельными участками, коттеджами, элитными квартирами. И большинство клиентов обращается ко мне по рекомендациям. Всегда досконально выясняю потребности человека, его пожелания, и довожу до конца ту работу, которую мы вместе наметили. Этот сегмент рынка имеет свои особенности: он не слишком оживленный, поскольку предлагает самые дорогостоящие объекты. Значительное число сделок проходит с привлечением кредитных средств или с рассрочкой платежей. У загородной недвижимости существуют нюансы оформления. Профессиональные знания помогают действовать грамотно, к тому же в нашей компании работает очень сильная юридическая служба, которая курирует каждую сделку. Так что в успешном исходе никогда не сомневаюсь. Даже если с клиентами приходится работать «дистанционно».

Недавно я помогала купить коттедж семейной паре из Якутии. Они решили сменить место проживания, перебраться в более комфортный климат. Сказали: соскучились по зеленой траве, ищем участок поближе к природе, хотим комфортный дом и участок в хорошем месте. Здесь, в Новосибирске, уже живут их дети (именно они «одобряли» те варианты, которые я выбирала по просьбе клиентов). Из нескольких просмотренных вариантов выбрали оптимальный: дом на Дачном шоссе. В сделке участвовали дети – по оформленной родителями доверенности. Стороны договорились о рассрочке, и хотя оплата внесена еще не полностью, бывшие владельцы разрешили покупателям занять дом. И вот молодая семья уже там живет, наслаждается жизнью. Они даже признались, что готовы забросить городскую квартиру… Близость к городу, камерность, окружение, комфорт – есть масс значимых плюсов, которые отличают загородное жилье от городской квартиры.

Сейчас все более активно развивается сегмент загородного жилья. Потенциальные покупатели сейчас делают выбор между городским жильем или загородным домом, и чаще склоняются в пользу второго варианта. В городе предпочитают иметь небольшую квартиру для «временной дислокации», а жить на природе, в уютном и благоустроенном окружении. По опыту многочисленных проведенных сделок я знаю, на какие моменты следует особо обратить внимание, и всегда с радостью помогаю своим клиентам (среди которых есть очень известные в Новосибирске персоны) достойно решить вопросы с недвижимостью. В нашей базе дынных есть масса объектов, отвечающих самым разным запросам. А офисы компании расположены во всех районах города – можно выбрать тот, который максимально удобен. Приходите, расскажите нам о своих задачах – мы найдем решение вашего жилищного вопроса!

Единый телефон: 2-111-111
www.sasn.ru

Заельцовский офис:
Красный проспект, 184,
Тел. 225-56-56, 225-56-10

Источник: «Сибакадемстрой Недвижимость»

Вернуться в список