Архив публикацийВопрос-ответ: «Почему я должен платить риэлтеру?» или что входит в стоимость риэлтерских услуг
— Хочу продать квартиру. Услуги риэлтеров — платные. Скажите, что входит в стоимость этих услуг? Хочу понимать, за что плачу деньги! Роман Дударев, Академгородок
Отвечает Исполнительный директор Новосибирской Ассоциации Риэлтеров Владимир Леонидович Колобков.
Даже если речь идет не об обменной операции, а о так называемой «чистой продаже» квартиры, продавцу оказывается целый комплекс услуг.
В первую очередь, риэлтор поможет вам продать свою недвижимость по наиболее выгодной для вас цене, которая при этом будет интересна покупателю. Определить реальную рыночную стоимость квартиры можно, лишь выехав на место и осмотрев квартиру, что риэлтер и сделает в первую очередь. Также он сравнит ваш вариант с данными по сделкам с аналогичными объектами (всем известно, что цены сделок часто существенно отличаются от цен, выставленных в рекламе). Также агентства недвижимости предоставляют услуги по официальной оценке жилья в тех случаях, когда это необходимо.
По вашей квартире будет построена грамотная рекламная кампания, чтобы представить ее в самых эффективных электронных и печатных СМИ, где ее увидят потенциальные покупатели. Очень действенный инструмент, который доступен риэлтеру для продвижения вашей квартиры — это мультилистинговая система (МЛС), в которой содержатся варианты агентств, входящих в Новосибирскую Ассоциацию Риэлтеров. В МЛС попадают только проверенные объекты недвижимости, ей активно пользуются риэлтеры агентств, входящих в НАР. В результате о том, что вы продаете свою квартиру, моментально станет известно и всем риэлтерам этих агентств, и их клиентам-покупателям.
Следующий вопрос, который волнует всех продавцов — сроки. Всегда хочется продать квартиру по выгодной цене как можно быстрее и избавиться от головных болей, связанных с продажей. Это естественное желание, но что получается на практике? Если вы продаете свою квартиру лично, то никогда не знаете, когда на нее найдется покупатель. Заключив с вами договор, агентство недвижимости обязуется найти Покупателя в четко обозначенные сроки.
Немаловажным является и то, что вся информация, которую вы предоставляете риэлтору, конфиденциальна. Это обеспечивается стандартами профессиональной деятельности, принятыми Российской Гильдией Риэлторов (РГР). Новосибирская Ассоциация Риэлтеров работает по стандартам РГР, являясь ее членом.
Сейчас риэлтеры предоставляют реальные гарантии безопасности интересов Клиентов. Так, профессиональная деятельность агентств, входящих в Новосибирскую Ассоциацию Риэлторов, застрахована на общую сумму 100 млн рублей. Страховщиком выступило ОАО «АльфаСтрахование».
Самостоятельная продажа квартиры — это масса «пустых» звонков и переговоров с торгом, причем на поверку окажется, что общались вы не с реальными покупателями, а просто с «любопытствующими» - то есть потратили напрасно много времени и сил. Риэлтер проведет за вас эти переговоры и приведет к вам на показ реального покупателя, который уже знаком заочно с вашей квартирой, согласен с ее ценой и вообще готов к проведению сделки (уже имеет кредитное решение на покупки и т.д.).
Агентство недвижимости не только организует активный поиск покупателей, но и подготовит полный пакет документов, необходимых для продажи квартиры. Учитывая сложность оформления документации на недвижимость, эта помощь окажется совсем не лишней. Юристы агентств также проконсультируют вас по налогообложению. И обязательно помогут вам в том случае, если вы планируете какие-то дальнейшие операции после продажи квартиры.
При совершении сделки с жильем чрезвычайно важным становится вопрос безопасности. Вы продаете одну из самых важных вещей в собственной жизни и поэтому не можете рисковать. В этой ситуации риэлтор выступает гарантом того, что все расчеты будут проведены точно и своевременно.
И еще один важный момент, о котором я советую помнить всем, кто ратует за бесплатные услуги: по закону, только подписание возмездного договора позволит вам в случае необходимость предъявить претензии юридическому лицу (агентству) о качестве его работы. Только получив платную услугу, вы попадаете под действие закона «О защите прав потребителей». В остальных случаях этот закон не сможет защитить ваши интересы.
Просмотров 1439
Комментариев 
0
