Публикации

Архив Архив публикаций

Впервые для специалистов новосибирского рынка недвижимости!

21 и 22 ноября 2012 года Академия риэлторского мастерства организует 2 семинара известного бизнес-тренера Родиона Совдагарова.

Совдагаров Родион Сергеевич - руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services. Советник фонда «Новая Евразия» и эксперт Института «Малые города». Обучением риэлтеров занимается с 1994 года. Начинал свою деятельность в консалтинговой фирме «Аль-Мах». С 1996 по 1998 руководил Первой Московской Профессиональной Кадровой Школой. Тренинги Совдагарова основаны на анализе опыта работы российских риэлтеров, и опираются на особенности менталитета российского потребителя риэлтерских услуг с учетом специфики национальной психологии и коммуникации.

Его клиентами являются более сорока компаний из разных регионов России. Замеры результатов тренингов Совдагарова показывают рост продаж в коллективах, прошедших тренинг, примерно на тридцать процентов в течение квартала.

Первый семинар будет проведен для собственников и руководителей агентств недвижимости на тему: "Управление риэлтерским коллективом"

В течение более чем 8 часов бизнес-тренер расскажет о специфике управления риэлтерским коллективом, мотивационных установках успешного риэлтера на российском рынке, способах их воспитания. Участникам будет дана информация о практике использования специфических монетарных и немонетарных факторов. Так же полезным может стать разбор проблем, с которыми сталкиваются риэлтеры на всех этапах становления карьеры ("новички", "звезды", "усталые зубры").

Второй семинар для риэлтеров (опытных и новичков) будет на тему - "Алгоритм взаимодействия с клиентом: Продажа услуги. Назначение комиссии. Развитие клиентской базы".
В рамках семинара будут раскрыты две основные проблемы:
1. Как продать услуги клиенту, согласовать открытое комиссионное вознаграждение в размерах, превышающих среднерыночные;
2. Как сформировать в процессе работы клиентскую базу, сделать её основанной на рекомендациях и повторных обращениях обслуженных клиентов.

Участники узнают или повторят пошаговую инструкцию по установлению контакта с клиентом. А так же получат информацию о том, как завоевать симпатию и авторитет у клиента, как понять его потребности.

Будет затронута исключительно важная тема о заключении эксклюзивного договора, риэлтеры совместно с тренером сформулируют аргументы о том, что этот договор больше нужен клиенту, чтобы совершить наиболее выгодную сделку, нежели агентству.

Более подробную информацию о планируемых семинарах Вы можете узнать по тел. 217-42-00 или 8-905-931-42-72.

 

Источник: Академия Риэлторского Мастерства
 

Вернуться в список

Просмотров 843

Комментариев    0

Имя:
Текст комментария:
captcha

Введите код, указанный на картинке