Архив публикацийНовосибирская Ассоциация Риэлтеров провела круглый стол "Самый эффективный способ продажи объектов"
Новосибирская Ассоциация Риэлтеров провела круглый стол для застройщиков.
В понедельник, 10 февраля, в Новосибирском Экспоцентре в рамках выставки ReEstateEXPO, состоялся круглый стол «Самый эффективный способ продажи объектов». В кругом столе приняли участие представители агентств недвижимости и компаний-застройщиков Новосибирска. Всего в обсуждении участвовали около 25 компаний.
Участники обсудили состояние рынка недвижимости в прошедшем году, основные тенденции развития и перспективы сотрудничества между агентствами недвижимости и застройщиками. Во второй части круглого стола Новосибирская Ассоциация Риэлтеров презентовала свой новый проект, направленный на оптимизацию совместных бизнес-процессов застройщиков и агентств недвижимости.
«Рынок недвижимости постепенно меняется, - рассказал в приветственном слове Владимир Голованов, генеральный директор агентства «Сибакадемстрой Недвижимость», - в последние годы финансовые возможности клиентов шире. Цена перестает быть решающим фактором при покупке недвижимости, благодаря ипотечным рычагам, которые сейчас активно предлагают банки. Чтобы процесс продаж продолжал расти, необходимо предлагать клиенту дополнительные преимущества и аргументы, которые измеряются уже не в рублях и не в квадратных метрах. Такими преимуществами становятся и качество жизни, и близость транспортных развязок, состояние и уровень сдачи объекта недвижимости. И вот тут как раз и становится актуальным тесное взаимодействие застройщика с агентством недвижимости, поскольку задача риэлтора в том, чтобы работать с потребностями и желаниями клиента.
Владимир Дергачев, руководитель отдела новостроек агентства "Сибакадемстрой Недвижимость" дополняет: «Однако, чтобы такое взаимодействие с застройщиком стало по-настоящему эффективным, необходима прежде всего большая взаимная лояльность между застройщиком и агентством недвижимости как партнерами. В частности, очень важно, чтобы застройщик информировал риэлтора обо всех изменениях цены на свои объекты, поскольку именно риэлтор предоставляет всю информацию клиенту, автоматически отвечая за ее актуальность, а в конфликтных ситуациях всегда оказывается в глазах клиента в неблаговидной ситуации».
Сергей Николаев, независимый аналитик: «Объем вводимого на рынок жилья постепенно увеличивается, риэлторов на рынке жилья по средним подсчетам около 5 тысяч, а в процессе продаж задействовано 350 тысяч потребителей.
Кроме этого, нужно учитывать, что квартира – это не булка хлеба, и человек, прежде чем сделать столь важный шаг, консультируется, как правило, с не с одним, а с несколькими риэлторами. Поэтому роль риэлтора никак занижать нельзя. Работа должна быть нацелена на отлаживание механизмов сотрудничества между всеми участниками сделки».
«Налаживание на рынке жилья эффективных процессов взаимодействия внутри самой сделки – одна из ключевых задач Новосибирской Ассоциации Риэлторов. У нас для этого есть все ресурсы. - Сообщил исполнительный директор НАР Андрей Зимарев. – Наша база недвижимости, основанная на принципе мультилистинга имеет достаточные технические мощности для объединения на единой площадке и застройщиков и агентств недвижимости.
Суть проекта, представленного Новосибирской Ассоциацией Риэлтеров как раз заключается в организации совместной работы участников сделки с недвижимостью. Сайт nar.ru - это удобный профессиональный инструмент для работы как продавцов - застройщиков или агентств, так и для конечных потребителей. По сравнению с популярными городскими интернет-порталами, в ней находится только актуальная информация. Уже сейчас в системе представлено несколько компаний-застройщиков, на следующем этапе планируется организация работы банков. МЛС расширяется и географически - помимо Новосибирска, в МЛС состоят агентства недвижимости Барнаула, Кемерово, Улан-Удэ. Таким образом, это мощная консолидирующая площадка, сочетающая в себе все для удобства работы потребителя.
Следующим этапом развития проекта МЛС станет организация онлайн-бронирования через единый личный кабинет. Система будет проста и удобна: риэлтор отправляет заявку с данными клиента застройщику, а тот в свою очередь оперативно подтверждает бронь. От этого выиграют все: застройщики минимизируют расходы по информированию о своих объектах, так как работают на площадке своей целевой аудитории. Также благодаря автоматизации процесса застройщик может получать статистику по приведенным клиентам и выстраивать эффективные маркетинговые стратегии. Потребитель же оперативно получает актуальную информацию о заинтересовавшем его объекте, а при условии присутствия в системе банков, может также сразу оценить свои финансовые возможности.
«Система сейчас активно анонсируется среди застройщиков и банков, а в конце мая запустится в тестовом режиме, - сообщил Андрей Зимарев. - По сути, мы планируем создать единый реестр строящихся объектов Новосибирска. Параллельно идет работа по созданию рабочей группы, которая будет курировать проект и своевременно снимать технические вопросы, связанные с организацией работы в программе».
Представители компаний-застройщиков положительно отнеслись к новому проекту:
«МЛС знаем, и со своей стороны готовы сотрудничать, - поделился своим мнением представитель компании ЗАО «Строитель». - Нам очень не хватает четкой и последовательной работы с риэлторскими сообществами, так как по сути, это основной двигатель продаж, тесно сотрудничающий с потребителями и позволяющий расширить представительство каждого застройщика на рынке недвижимости, что в ситуации конкуренции непросто. К тому же НАР априори предоставляет дополнительное преимущество - с риэлтором, за которым стоит мощный контролирующий орган, работать гораздо надежнее. Мы почти перестали сотрудничать с «серым сектором» - уже к концу 2013 года наша работа с частными риэлторами сошла на нет. Думаю, что и другие наши застройщики присоединятся – Новосибирск находится на хороших позициях, и всем застройщикам необходимо присмотреться к МЛС как к каналу повышения своих финансовых позиций.
Александр Греб, ГК «Стрижи»: «Сейчас все понимают, что в ситуации серьезной конкуренции, когда последствия дезинформации приводят к потере доверия и денег, необходимо улучшать качество работы с потребителем. И с точки зрения регулирования рынка недвижимости города НАР имеет ключевое значение. Готовы принять участие в рабочей группе и активно помогать решать любые вопросы, связанные с технической стороной пилотного проекта».
Владимир Голованов, генеральный директор агентства «Сибакадемстрой Недвижимость»: «На наш взгляд, самым большим плюсом проекта является именно системный подход к организации каждой сделки. Обе стороны – и застройщики, и агентства недвижимости имеют свои инструменты работы, порой очень удачные, но проблемы чаще возникают в точках их соприкосновения. И тут возникает проблема дезинформации, которая не красит нас в глазах потребителя. МЛС создана как раз для того, чтобы снять эти трудности.
Просмотров 1509
Комментариев 
0
