Архив публикацийРиэлтеры готовы сотрудничать с управляющими компаниями
В Новосибирске состоялась Вторая ежегодная региональная конференция «Управление коммерческой недвижимостью». Одной из тем, которой участники конференции уделили внимание, стало взаимодействие риэлтерских и управляющих компаний.
Широкая география участников и разнообразие обсуждаемых тем позволяет считать данное мероприятие одним из главных событий в сфере real estate в Сибири. В конференции приняли участие 170 человек из десяти городов, прозвучало 17 докладов разной тематики.
Участники обсудили перспективы развития рынка коммерческой недвижимости в Сибири. Согласно экономическим прогнозам, этот сегмент рынка недвижимости еще не вышел из кризиса, и впереди его ожидают новые спады. Тем не менее, сибирский рынок коммерческой недвижимости интересен федеральным и зарубежным ритейлерам, - сибирские города стоят для них в «Топе приоритетов». Нас ждет сетевая экспансия, которая неизбежно повысит культуру рынка.
На конференции шла речь об инструментах, которые помогают рынку развиваться – о лизинге коммерческой недвижимости, об управлении сложными и многофункциональными объектами, о продвижении любой недвижимости для бизнеса при помощи грамотно выстроенной рекламной кампании, и при помощи ориентации на предпочтения и требования целевых аудиторий. Были затронуты юридические аспекты взаимодействия субъектов на рынке коммерческой недвижимости (в частности - важные моменты в договорных отношениях арендаторов и арендодателей). Представители маркетинговой компании обнародовали результаты исследования о восприятии новосибирцами крупных торговых центров.
Риэлтерское сообщество на конференции представлял Владимир Голованов, генеральный директор компании «Сибакадемстрой Недвижимость». Он поднял тему взаимодействия риэлтерских и управляющих компаний.
- Не секрет, что раньше общество часто смотрело на риэлтера как на «лишнего посредника», - констатировал Владимир Голованов. - Эта точка зрения владела рядовыми потребителями на вторичном рынке, но потом стала меняться. Она долгое время жила среди застройщиков и банкиров, а теперь риэлтеры строят с банками и застройщиками партнерские отношения, в которых выигрывают все, и в первую очередь – потребитель. С течением времени основные участники процесса работы с недвижимостью признали риэлтерское сообщество как необходимое и эффективное. Но в сфере коммерческой недвижимости, в честности – в сфере взаимодействия с управляющими компаниями и собственниками объектов, картина пока складывается безрадостная.
Между тем агентства, имеющие специализированные подразделения по работе с коммерческой недвижимостью, обрабатывают огромный поток заявок от клиентов.
Почему в этом потоке собственники недвижимости и управляющие компании не видят некоего полезного для себя ресурса? Ведь риэлтер, плотно работая с собственником или управляющей компанией, может и сам лучше знать реальные плюсы или особенности коммерческого объекта, и эффективно преподносить их клиенту!
Владимир Голованов также привел в своем докладе примеры успешного сотрудничества с собственниками коммерческих объектов и поделился негативным опытом. Примечательно, что по сравнению с предыдущей конференцией по коммерческой недвижимости, аудитория проявила более значительную готовность к обсуждению этой темы. Организаторы приняли рекомендацию на 2012 год – сделать отдельную дискуссионную площадку в рамках конференции, и выслушать мнения с обеих сторон: и со стороны риэлторов, и со стороны управляющих компаний. Опыт московского и зарубежных рынков показывает, что взаимодействие в данной сфере может приносить ощутимый результат, особенно когда становится повседневной практикой рынка.
Наталья Мжельская
по заказу Новосибирской Ассоциации Риэлтеров
Просмотров 1137
Комментариев 
0
